Louis Debatte, VP Product Marketing chez Adyen, l'un des leaders mondiaux du paiement en ligne et physique nous fait réfléchir sur le rôle et le focus que le PMM devrait avoir.
Louis part d'un constat : Le rôle de PMM est ambigu et polymorphe.
Pour cause, le PMM a tendance à faire un peu de tout mais du coup :
- Les parties prenantes ne savent pas quoi attendre de lui.
- C'est difficile d'expliquer son impact.
- On peut avoir l'impression qu'il prend la place des autres.
Face à ce constat, Louis nous explique comment sortir de l'ombre pour avoir un réel impact quand on fait du Product Marketing. Et que cet impact soit reconnu.
💥Pour ça, il faut changer de paradigme.
Plutôt que d'avoir une approche centrée sur le produit, il faut se concentrer sur le client et la valeur crée dans son sens large.
Car une personne n'achète pas un produit, elle achète la valeur perçue de ce produit.
C'est au PMM de définir cette valeur et de travailler la proposition de valeur associée.
Dans cet épisode, on revient aux bases. Louis nous explique :
👉 Ce que signifie créer de la valeur pour le client au-dela du produit avec des exemples concrets.
👉 Les erreurs à éviter quand on définit une proposition de valeur.
👉 Comment réussir à étendre le champ d'action du PMM et enfin éviter l'ambiguïté avec le rôle de PM.
👉 Ses bonnes pratiques pour organiser son équipe PMM autour des enjeux Business.
👉 Ses conseils pour faire évoluer la perception du rôle du Product Marketing auprès des autres départements et les faire adhérer.
Et pleins d'autres choses encore, mais je risque de vous spoiler l'épisode !
Bref, c'est une véritable Masterclass pour prendre du recul, trouver sa place en tant que Product Marketer et construire une forte crédibilité auprès des équipes commerciales et marketing.
Bonne écoute !
RESSOURCES🛠️
Le profil Linkedin de Louis pour lui faire un 👋.
Son talk "Product Marketing is a Terrible Name for What We do" - Product Marketing Summit 2022
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