Les frameworks c’est bien mais s’ils sont bien adaptés au contexte et à la maturité de l’entreprise.
C’est le sujet du jour, puisque Pauline Lafontaine nous explique comment travailler le framework du Positioning développé par April Dunford dans son livre Obviously Awesome.
Notamment pour qu’il soit pertinent aux entreprises Early Stage.
April Dunford, rappelons-le, est la référence sur le sujet du positionnement et sales pitch dans le secteur de la tech B2B.
Pauline a fait ses armes en Product Marketing chez Canal + et Algolia pour aujourd’hui accompagner les entreprises Tech, qu’elles soient Early-Stage ou mature sur les sujets PMM.
Autant vous dire que le positionnement & sales enablement sont ses domaines d’expertise.
Alors, dans cet échange, Pauline nous explique :
👉 La posture à adopter pour mener à bien l’exercice de Positioning et réussir à embarquer les équipes, notamment les Founder
👉 Les 5 composantes du framework Positioning et ses conseils pour bien les travailler
👉 Comment adapter le framework pour qu’il soit pertinent aux entreprises Early-Stage
👉 Pourquoi il est indispensable d'associer un Positioning à un asset
👉 Ses conseils et erreurs à éviter pour se lancer dans ce travail.
Bref, un super épisode pour rendre tangible un exercice qui peut paraître très théorique voir stratosphérique.
Et vous aider à extraire la valeur différenciante de votre produit dans son contexte de marché.
Bonne écoute !
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TIMESTAMP 🕰️
00:00-Intro
01:28-Présentation de Pauline
03:53-À quoi sert un framework ?
06:13-Résumé framework Positioning
08:31-Pourquoi l'adopter ?
11:19-Les étapes pas à pas
22:18-Différence entre valeur et attributs uniques
27:18-Conseils pour embarquer les équipes
29:23-Tester le positionnement
31:04-Conseils et erreurs à éviter
33:11-Pourquoi le PMM est le mieux placé ?
35:21-Questions de la fin
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Aidez-moi à construire le futur du Podcast en complétant ce questionnaire en 2min : quels prochains sujets aimeriez-vous entendre ? Comment améliorer le format ?
Reconnaissance éternelle à la clé ! 💜
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RESSOURCES🛠️
Retrouvez Pauline sur Linkedin
Découvrez son accompagnement freelance PMM for Good
Son article avec le template présenté dans l'épisode
Le livre Obviously Awesome
Écouter l'épisode Decrypte Les 5 composantes d'un positionnement réussi
Écouter l'épisode Decrypte Les 10 étapes pour construire un bon positionnement
Écouter l'épisode Decrypte Les 4 actions pour mettre en place le positionnement
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