Mes 5 takeaways du Product Marketing Summit à Paris

Hors-Série - Je vous emmène dans les coulisses de l'évènement

mars 31, 2025

Hello 👋

Et bienvenue aux 40 nouveaux abonnés depuis le mois dernier !

Aujourd’hui, je vous propose un format différent de ce que vous avez l’habitude de lire.

Pas de synthèse d’un épisode de podcast. À la place, je vous partage les insights qui m’ont le plus marqué lors du Product Marketing Summit organisé par Product Marketing Alliance à Paris, le 28 mars dernier.

Comme je suis une maniaque des prises de notes et que LinkedIn me limite dans le nombre de caractère de mon post. J’ai décidé de faire un format long ici pour que mes notes puissent aussi vous êtes utiles. (Il y a un sondage en fin d’article, svp votez !)

⚡️ Au menu :

La gestion du Product Marketing central - local dans un contexte multipays
Le duo PMM et Enablement pour démultiplier son impact
Apprendre à bien prioriser : un soft skill indispensable quand on est PMM
Savoir s’adapter au contexte marché pour rester pertinent : le 2ème soft skill indispensable 😆
L’enjeu n°1 des PMM

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1. L'approche centrale - locale du PMM 🌍

Talk animée par Olivia Marien, Founding PMM @Tennaxia. Elle partage ses bonnes pratiques lorsqu’elle travaillait chez Google comme head of PMM Retail EMEA.
Certains de ses conseils et éléments du Playbook sont pertinents surtout dans un contexte où votre entreprise a déjà des équipes (PMM ou non) dans les pays en local.

Les 3 défis pour réussir son expansion internationale

Expertise régionale : Comprendre en profondeur les marchés locaux, la concurrence et les besoins uniques des clients.
Présence sur le terrain : Développer un réseau d’ambassadeurs pour mieux capter les spécificités locales.
Équilibre global/local : Adapter la stratégie aux réalités culturelles et commerciales de chaque région/pays.

Les 4 étapes clés pour réussir son déploiement international

Prioriser les marchés : Investir là où le potentiel est le plus grand.
Trouver les sponsors et assurer leur engagement : Construire des liens solides pour favoriser l’adhésion en local.
Tester avant d’étendre : Approche beta, soft pour tester et valider vos hypothèses avant d’investir fortement
Exécution locale : Intégrer les lancements dans les stratégies existantes et s’adapter aux saisons.

La valeur ajoutée du PMM “Central”

Vous êtes la “base de connaissances” du produit pour les équipes locales.
Vous consolidez les meilleures pratiques faites dans les pays pour les partager et générer des discussions.
Vous identifiez les synergies entre les produits pour mettre en place des activations croisées des produits pour maximiser l’impact.

3 leviers pour autonomiser les équipes locales

Sans sponsors locaux, impossible de réussir son expansion internationale

Construire des relations authentiques : Sur investir dans la présence physique et les relais locaux, surtout au début.
Créer un cadre d’autonomisation : Structurer la collaboration et la prise de décision.
Maintenir un équilibre stratégique : Harmoniser la vision centrale avec les besoins locaux.

Pour aller + loin : écoutez l’épisode où Mathilde explique comment elle gère + 15 pays en tant que PMM.

Découvrir l'épisode

Capitaliser sur le duo PMM et GTM Enablement pour maximiser son impact 🤝

Talk avec Lorenza Pugliese, Director of Product Marketing & Stefano Perrotta, VP of Solutions & GTM Enablement @Aircall

Les problèmes avant la création d’une équipe GTM Enablement

Trop de contenu, peu utilisé.
Positionnement et messaging flou, peu harmonisé
Manque de mesure d’impact.

4 piliers pour un alignement PMM x GTM Enablement efficace

Process : Structurer et co-créer des process clairs et scalables.
- Mettre en place un système de tiering et un RACI clair.
- Intégrer l’équipe Enablement en amont des lancements produit, pour définir la stratégie GTM ensemble.
Outils : Développer une “suite” d’outils interconnectés
- Intégrez-vous un maximum dans les outils déjà utilisés par les équipes pour optimiser le taux d’adoption.
Data-driven : S’aligner sur des metrics actionnables à chaque phase de la collab pour itérer
- Suivez des indicateurs pertinents (leading, lagging, business outcomes).
- Détectez les signaux faibles pour ajuster les actions en temps réel.
Buy-in du leadership
- Obtenir l’adhésion dès la C-suite.
- Définir des attentes claires

Comment mesurer l’impact de la collab

Ne pas regarder uniquement les metrics business.

Exemples de mesure d’impact :

Métriques d’adoption des assets à destination des équipes Enablement
Adoption des assets passée de 43% à 93% en 1 an !
Pipeline Revenue.

Pour résumer, les facteurs clés du succès

✅ Aligner PMM et Enablement sur des metrics communs.
✅ Structurer un process et s’y tenir.
✅ Distribuer le contenu sur les canaux déjà adoptés par les équipes SE.
✅ Communiquer, communiquer, communiquer

Comment bien prioriser 🎯

Panel avec Lina Wölm @Shiftmove, Rahul Dabke @EDB, Eugena Ossi @Back Market, Aurelien Blaha @Lectra, Samuel Winderö @Avinode Group

(Se) poser les bonnes questions

A-t-on besoin de tout faire ? Quel impact et quel résultat attendu ?
Évaluer les risques et les metrics de succès.
Challenger les demandes : Est-ce vraiment la bonne action à faire maintenant ?
Définir l’objectif final de chaque action demandée.

Miser sur les insights clients

Utiliser les insights clients pour prioriser plutôt que d’empiler des KPIs business : c’est la clé pour penser adoption long terme et pas être focus sur le court terme.
Toujours réfléchir à l’histoire qu’on veut raconter lors d’un lancement produit.

Ne pas s’enfermer dans un modèle unique

Challenger les canaux de communication et ne pas se limiter à une approche figée de stratégie GTM.

Lorsqu’il y a peu de ressources PMM

Gérer les attentes et se concentrer sur les sujets stratégiques.
Obtenir un buy-in sur des actions clés avant d’élargir l’impact.
Démontrer l’impact business du PMM pour renforcer son rôle et son adoption interne.
Mieux vaut temporiser les attentes, se concentrer sur les sujets stratégiques avant d’élargir son champ d’action.

Adapter son approche Product Marketing selon les industries 💡

Panel avec Anastasiia Shpiliak @Decathlon Digital, Maria Tasso @SPRNT, Lucie Casamitjana @Skello, Pauline Lafontaine @PMM for Good, Annick Ourdi @Productsup

Le rôle du PMM varie selon que l’entreprise est product-led ou sales-led

Product-led : le PMM incarne les stratégies de Growth Revenue. Le produit lui-même est le majeur levier pour implémenter les stratégies GTM.
Sales-led : le PMM est un levier d’Enablement pour les équipes Business. Ce sont eux les leviers de la stratégie GTM.

Les priorités du PMM sont différentes si vous êtes dans un marché “Blue Ocean” ou “Red Ocean”

🌊 L’enjeu en Blue Ocean : être pédagogue

Contexte où pas ou peu de concurrents sur le marché

Être super clair et “sharp” sur sa proposition de valeur
Éduquer le marché pour rendre un concept nouveau compréhensible.
- Ne pas hésiter à utiliser des analogies pour donner un cadre de référence à son audience cible
Utiliser les fonctionnalités pour extraire la valeur du produit : il faut être super concret.

🔥 L’enjeu en Red Ocean : Se démarquer

Affiner son positionnement pour expliquer clairement sa valeur ajoutée.
Éviter le jargon et les “buzz words” : prouver l’impact du produit avec des faits concrets.

L’IA est devenue un marché de + en + concurrentiel : n’oubliez pas que ce n’est qu’un moyen et pas une finalité en soi. Donc pour le vendre intelligemment, réfléchissez à quel est le bénéfice de l’IA pour votre audience (et donc quelle valeur en tirer ?)

📊 La problématique n°1 des PMM : la difficulté à mesurer et prouver son impact

Avec

Chloé Girardin

, nous avons eu la chance d’animer la 1ère édition de “PMM Therapy”.

L’objectif ? Faire voter les participants sur leur principal enjeu du moment pour générer des discussions, partager entre nous nos galères sans jugement et des bonnes pratiques. #wearenotealone

Parmi les 5 problématiques :

Lack of role clarity within the organization: Unclear responsibilities and being mistaken for a slide-making machine.
Struggling to prove and measure your impact: Juggling priorities, firefighting urgent tasks, and struggling to demonstrate the ROI of your actions.
Challenging stakeholder relationships: Navigating complex dynamics and aligning with cross-functional teams.
Limited strategic influence: Excluded from roadmap discussions, product strategy, or lacking the resources to make an impact.
Feeling isolated and undervalued – Working solo, lacking recognition, and facing constant pressure.

36 % ont voté la n°2.

🫵 Maintenant c’est à vous de voter !

Si j’ai 50 réponses minimum, avec

Chloé Girardin

nous ferons un article commun pour vous partager des actions concrètes pour répondre à chaque problématique.

(Partage du verdict à la prochaine Newsletter 🤓)